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完璧なL4M5試験解説問題 &合格スムーズL4M5合格問題 |素敵なL4M5日本語版テキスト内容

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CIPS L4M5試験は、商業交渉に関連する幅広いトピックをカバーしており、交渉計画、戦略、戦術、技術を含みます。候補者は、交渉中に発生する法的および倫理的考慮事項の理解や、サプライヤーとの長期的な関係構築能力などもテストされます。この試験は、調達、サプライチェーン管理、契約管理の役割に関わる専門家や、これらの分野でキャリアを向上させたい人々に適しています。

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L4M5証明書を所有して、自分が有能であることを証明し、特定の分野で優れた実用的な能力を高めることができます。したがって、CertJukenあなたは有能な人々とみなされ、尊敬されます。テストL4M5認定に合格すると、目標を実現するのに役立ちます。また、L4M5ガイドトレントを購入すると、L4M5試験に簡単に合格できます。 L4M5試験問題は最も専門的な専門家によって書かれているため、L4M5学習教材の品質は素晴らしいです。そして、試験に合格するために、Commercial Negotiation学習ガイドを常に最新の状態に保ちます。

CIPS L4M5認定は、商業交渉の卓越性のマークとしてグローバルに認識されています。これは、この分野で高レベルの専門知識とプロ意識を示す業界標準の資格です。この認定を取得することにより、専門家はキャリアの見通しを強化し、収益の可能性を高め、仲間よりも競争上の優位性を獲得できます。

CIPS L4M5（商業交渉）試験は、商業交渉のスキルと知識を開発したい個人のために設計された専門資格です。この試験は、調達およびサプライチェーン管理の世界的なリーディングプロフェッショナル団体であるChartered Institute of Procurement and Supply（CIPS）によって提供されています。CIPS L4M5試験は、商業交渉分野で最も包括的かつ広く認知されている資格の1つであり、交渉計画、技術、戦略、タクティクスなど、幅広いトピックをカバーしています。

CIPS Commercial Negotiation 認定 L4M5 試験問題 (Q259-Q264):

質問 # 259
There are many factors which will influence supplier pricing decisions. Which of the following are external factors that may apply? Select THREE that apply:

A. Customer perceptions of value
B. Cost of production
C. Price elasticity of demand
D. Environmental factors affecting the cost of raw materials
E. Where the product is in its 'lifecycle'
F. Objectives of the organisation

正解：C、D、E

質問 # 260
XYZ Ltd is importing goods from overseas. They prefer to pay their supplier in their own currency. Which of the following is a true statement?

A. Supplier will receive less if XYZ's currency appreciates
B. XYZ is able to pay less if their currency depreciates
C. XYZ has to pay more if their currency depreciates
D. XYZ has an advantage in negotiating discounts if their currency appreciates

正解：D

解説：
The effect of a change of relative exchange rates will be determined by which currency you pay your supplier in.
Table Description automatically generated

LO 2, AC 2.2

質問 # 261
Which of the following is important during the proposing stage of a negotiation?

A. Not making concessions to the other party
B. Narrowing the range of options
C. Persuading the other party to accept your proposal
D. Attempting to close down any discussions

正解：C

質問 # 262
Which of these personal power bases stems from the manager's position in the organisation and the authority that lies in that position?

A. Expert power
B. Coercive power
C. Legitimate power
D. Reward power

正解：C

解説：
Legitimate power comes from the belief that a person has the formal right to make demands, and to expect others to be compliant and obedient. Legitimate power comes from rules, formal authority, organisation rank, staff grade or official position held. In commercial negotiation, legitimate power can be demonstrated by job title and rank.
LO 1, AC 1.3

質問 # 263
Which of the following are types of questions that are useful in opening and testing phases of a negotiation?
Select the TWO that apply.

A. Probing
B. Leading
C. Narrow
D. Open
E. Closed

正解：A、D

解説：
:
In the opening phase, parties should confirm understanding and get the issues on the table.
The testing phase is an information gathering stage where the hypothesis and assumption you have made in the planning stage can be tested or confirmed or disproved.
Opening questions (those that start with 'what', 'how', 'why') are used at the opening and testing stages to uncover needs and underlying motives, and to allow the buyer to get a feel of what is in store in the negotiation.
Probing questions are also useful to check that the supplier fully understand their offering, as well as your needs, and can also be used to communicate to the supplier that you know this category well. These questions are typically useful at the opening and testing stages.

質問 # 264
......

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